编者按：本文来自于微信大众号 “ 北极光创投 ”（微信大众号：NorthernLightVC）， 动点科技经授权发布。
伴随着本钱隆冬，企业用人本钱高企，商场竞赛环境半独占半割据，“找人、找钱、找方向”关于草创企业来说无疑都难上加难。
在这种环境下，北极光创投开创人、董事总经理邓锋说：尽管面对许多应战，但信赖新的机遇将不断涌现。比方在消费晋级、互联网+、科技立异这三个大方向上，新式的中产阶级、新经济和传统的结合、科技立异的不断开展等等，都让咱们信赖未来五到十年会有很大机遇。
本次约请到了北极光合伙人，VIPKID、考虫、火花思想的前期出资人林路共享，从互联网教育看互联网的下半场机遇在哪里。以下是活动现场干货，enjoy：
互联网下半场，服务和品牌替代流量规律
2014年的时分有这样一种说法，移动互联网用了两年走完了PC互联网十年的路。流量形式给了许多公司做轻的机遇，一起商场份额分配的721准则使得曩昔互联网公司更乐意不惜本钱取得最大的商场份额构成独占位置，然后在独占的基础上构建本身的商业形式。走到今日，因为流量盈利的消失，这个形式的游戏规矩正在失效。接下来的机遇也许是来自互联网对传统职业的改造。教育是被互联网深化改造的职业之一。这次活动林路收拾出曩昔在在线教育出资的一些心得，期望对其他职业的改造有必定的借迁效果。
机遇的重要性：向阳面的果实能更早的老练
对出资和创业来说，地利也便是进入的时刻点是最重要的要素。但实际操作过程中判别机遇是个很难的作业。假如这是个新职业，有个简略的办法：能够把一切的创业机遇依据老练的条件排在一个时刻轴上。就像一棵果树，向阳一面的果实往往会先老练。然后调查职业是否依照你设定的时刻轴在顺次发生改变，假如不是再考虑原因后调整，那么你有机遇理出一条相对精确的职业开展时刻轴，然后掌握适宜的进入机遇。
北极光在2014年对教育职业进行剖析的时分，从前画过一条时刻轴，开端把教育职业分红三个赛道：职业教育、英语、K12。其间，职业教育因为中心是作业驱动，决议方案相对简略，因而简单最早老练；其次，英语教育相对标准化；然后是K12教育，因为付费者和顾客别离导致决议方案杂乱，会是最终老练的子类别。有了这个时刻轴，你就有机遇在特定的时刻会集悉数的精力去重视一个子类别。
职业开展前期重视的是差异化，开展中后期重视的是利基商场和变量
职业开展的前期，用户的教育本钱会十分高，下降教育本钱最有用的办法是能做出与线下的差异化。互联网的衔接特色处理了地舆和空间的妨碍。所以51talk能够利用了菲律宾外教低价的本钱；VIPKID能够衔接北美丰厚的外教资源；考虫能够完结万人一起在线的超大教室。
职业开展到中后期阶段，创业的机遇在被前期阶段开展起来的公司紧缩，一起因为教育职业的非独占性，使得今日新东方和洽未来两大巨子仍然是青壮年时期，充满了生机。咱们应该去寻觅巨子留下的空地，也便是所谓的利基商场。
一起职业所在环境新的改变也会将巨子和你拉回到同一个起跑线。
创业方向的挑选：参培率和会集度是需求考虑的重要要素
一个特定教育职业的商场规模实际上并不是幻想的那样简单判别。其间最大的变量是咱们往往会疏忽的参培率的改变。假如一个职业参培率从1%变成10%，其商场规模就会扩展十倍。互联网或许带来的更低的训练费用，更快捷的教育方法有或许使得参培率在短期发生很大的改变。尽管四六级考试是大学生参加人数最多的考试，但在考虫进入前四六级的参培率在千分之几；但199元的单价，以及竞品的参加，在短短几年参培率进步到百分之几。一起相似VIPKID的用户，假如没有VIPKID未必会报线下的英语训练，互联网带来的新用户使得少儿英语在曩昔几年参培率有了显着的进步。
其他需求特别重视的是职业或许的会集度。K12教育是个挨近万亿商场规模的职业，但今日新东方和洽未来在职业的占比差不多到2%的水平。互联网处理了教育公司地域扩张低效的问题，一起品牌构成的周期变短，使得头部公司有或许取得10%到20%的商场份额。那么一个在线教育公司体量就或许是线下公司的五到十倍。不同品类的会集度会不一样，越标准的职业，越简单标准化，越没有地域差异的品类会集度会越高。比方公务员考试因为更标准，才有了华图和中公这样的职业巨子，而其他考试训练的会集度就没有那么高。
今日K12的机遇在哪里？
首要需求重视的是用户集体的改变。今日80后的互联网一代正在成为新的学生家长。他们关于挑选线上和线下并没有特其他成见。互联网的衔接带来跨地域教师的配给；IT技能的引进使得在线教育比较线下有或许更个性化；在家就能上课的快捷使得这个职业正在快速老练。
教育的另一端高考变革的改变或许会带来高考分数的区分度的下降以及多元的点评体系，使得大学对自主招生的依靠越来越大，有或许会带来新的创业机遇。
因为IT技能的引进，在线教育正在阅历从仿制线下教育形式过渡到发生新形式的机遇。英语绘本与线上教育的调集使得绘本的体会更完好；摄像头和iPad的引进使得钢琴陪练在线化成为或许。这些形式的立异以及不断开展有或许带来全新的教育品类。这是最值得等待的原生在线教育形式。
同是因为户籍的约束，一些一线城市的中产，不得不为子女挑选世界校园。曩昔几年世界校园的快速增加，使得世界校园数量达到了600多所。因为世界校园无法供给个性化的服务，也会带来一些新的创业机遇。
总结下来，未来k12的机遇在于“新人群、新技能、新交互”
怎么扩张：教育终是全品类竞赛
互联网教育是个重度服务职业。某种意义上归于劳动密集型职业。曩昔几年咱们看到的是教育布景的创业者往往比互联网布景的创业者要成功许多。一方面是对教育职业的了解，还有一块是对库存的办理。因为无法预算需求多少教师和服务团队，互联网布景的创业者往往在扩张的时分会更保存，或许会错失公司快速增加、急速规模化的最佳阶段。
教育职业因为形式以及用户的消费决议方案都偏重度，使得商场的会集度并没有纯互联网职业前几名721那样商场份额分配规矩，也意味着一个公司进入一个新职业的壁垒并没有那么高。因为特定子类其他天花板约束，教育公司在一个职业老练后会往往挑选去扩张其他一个职业。
相似一个棋盘，你从一个格子起步，考虑到你品牌的影响延续性，往往会挑选格子周围扩张一格。咱们能够看到新东方和洽未来从不同的格子起步，今日变成了全品类的教育公司。
需求考虑的是什么样的扩张方法是更简单的。逻辑上从低龄扩到高龄，培优扩张到补差相关于高龄扩低龄，补差扩到培优会更简单一点。
一起创业方向挑选上需求，要找一个最好的格子作为切入点，围绕着最尖利的切入点不断拓宽。
共享会的后半场，围绕着经常会遇到的融资节奏和怎么高效找人的问题，创业者和职业专家进行了更深化的沟通。
【Q】：（灵数CEO刘相峰）
关于融资节奏，是否应该从最开端就要有一个总体设计和规划？
【A】：（一苇本钱合伙人郑良旭）
是的，需求一个全体的方案。
在本年本钱环境下，融资让许多创业者倍感焦虑。本年的融资的确有一个十分大的特征，便是显着的头部化趋势。头部项目很简单融资，在继续出资的也是头部组织，组织也喜爱在项目上扎堆，寻求安全和躲避危险心思很重。
现阶段，融资不是一个孤立作业，而是一个体系的作业。融资有两个十分大的忌讳，一是事务增加曲线下滑，二是中心团队不稳定。所以创业者在预备融资时必定要躲避掉这两点。
此外，融资时点的挑选、融资节奏掌握也是公司必定要注意的关键。今日的融资、产品、商场应该是三位一体的作业。融资的时点应该是在公司势能最大的时分完结。把产品、团队调整到最好的时分，统合考虑本钱商场、职业融资环境、公司事务状况再开端融资，并要快速完结。
现在的情况下，咱们更多不会寻求高估值，而是在速度快的情况下能构成一个竞价气氛，让自己的融资安全性更强。
【Q】：（试玩互动CEO胡健）
创业公司什么时点合适引进专业HR？
【A】：（ITerGet Consultant Charles）
问题的本质是：什么时分调配招聘，咱们的经历是，越早装备越好。最前期的招聘负责人，在没有Hr之前，便是开创团队自己。可是稍大一些后，赋有创业精神的Hr就能分管部分招聘作业了。
前期的公司招聘难点之一是，没有品牌认知，也就无法处理提名人对公司的信赖的问题。优异的招聘的同学，一方面，运用专业的办法来总结公司亮点，精确经过途径传递音讯，其他一方面，能从创业视点发现招聘作业中的细节问题，做好许多人的劝说，盯梢作业。总归，创业公司一向需求一个有形的，或许无形的招聘力气。
【Q】：（TalkingData 高铎）
创业公司怎么处理招人难的问题？
【A】：（ITerGet Consultant Charles）
这并不是创业公司招人难，是一切公司都有招聘难点，总有不让提名人满足的当地。但有一些认知共享：ITerGet服务过前期的头条，快手，VIPKID，美团等等公司，几个共有特色：
1、这些公司都是十分重视A类人才，所谓重视，表面现象便是能给A类人才给得起钱。可是咱们有适当一部分公司在Offer的时分，都讲的是：我能给得起钱，可是给的多了，他便是冲钱来了。
2、创业团队都在亲力亲为找人，详细能够看那篇文章:《张一鸣，面试过2000人后，发现优异的都有共同点》，这篇文章只需求重视前半句就好：面试过2000人。趁便加个小故事，咱们前一段时刻遇到一个优质的提名人有其他Offer，需求在两天内做决议。咱们给头条的时分，张一鸣是在两天内走完了一切的流程，包含CPO，张一鸣的面试，悉数都完结了。小故事能反映出头条的功率。但事实是，有适当的创业团队和CEO，面试过的人，不到100人吧，并且也不重视面试办法论的建造。